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连锁品牌选择招商外包公司托管招商,原因看过才知道,原来这么多学问

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      一、什么是招商?


  招商的核心其实是可复制型成功商业模式的售卖行为。也就是说招商就是在出售能够复制的,复制后能够成功赚钱的商业模式。


  那么我们就清晰了,如果你的项目不可复制,或者不赚钱,那是不能做招商的;反过来想:如果我们希望把我们的产品或项目转型做招商,那么我们一定要做好两件事:1.让我们的项目赚钱,2.让这个赚钱的项目可复制。


  从以上关键我们可以看出,项目好,项目赚钱,产品优势多好,其实不一定能做好招商。拿餐饮行业我遇见的案例来说:某一独霸本市多年的本土麻辣烫门店,旁边突然开了一个全国连锁的麻辣烫品牌,本地老板会说新开的麻辣烫是找死,口味什么都不如自己,可是不过几个月时间这个全国连锁品牌就在本地开了五六家,原来本土门店从日盈利一两万,突然就变成了一月几千块。


  其实本土麻辣烫还真的味道挺好,而且我们找过他,2.他听了我们关于招商的建议,拒绝了我们,他却聪明的吸取我们的建议,自己做了一些小的招商规范化运作,做了几张海报、注册了餐饮公司、写了合同、制定了加盟费。


  如果招商真的这么简单,那岂不是谁都可以做招商?那为何有的品牌凭口味、凭一己之力可以在周边开七八家加盟店,可是却走不出本土,走向不了全国?


  招商的核心在于:为产品或项目精确化打造一套可复制且成功的商业模式,你不是仅仅凭借产品优势就能怎么样好,就能完成加盟的,然而,这一点不是每个品牌商都明白的。


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  二、招商难,难招商,问题在哪里?


  1,错判赢利点,招商模式缺陷严重:餐饮招商三大点:技术培训、配料利差、品牌服务。制定招商标准先要审视自己的企业核心靠什么盈利。简单说,你的项目主要想靠什么赚钱?你别广告费也不愿意投,加盟费还想多要,物料还必须进你的,后期服务费还一年收多少钱,还不提供什么具体盈利帮扶服务。


  比如河南有些胡辣汤品牌。加盟费几万,十几万,加盟商去店里就学个怎么烧汤,胡辣汤料还要从总部进,总部也不教授核心配料技术,甚至加盟费每三年收一次,最令人想不到,每年还学别的品牌收服务费,但却不提供任何服务,因为他根本没有什么招商运营服务团队。这样的结果就是:总店生意特别火,没有一家加盟店做活的。


  2,团队搭建耗时、费力、不够专业:专业人员招聘难、管理难、费用高、团队磨合周期长,无协同实战招商经验。


  3,无统一布局推广概念:现做品宣还是现做竞价?如何做?在哪里投放广告?品牌曝光点有哪些?


  2,沿用传统地推招商,投入少但周期慢:很多品牌依然沿用传统地推,前期可以这样做,但没有哪个品牌的招商是靠地推做大做强的。后期耗时耗力,市场难以管理。


  3,招商预算有限,想少花钱反倒是花冤枉钱:推广过程中东投一点,西投一点,这不是投资,这是交学费,想省钱,反倒是浪费钱,周期拖长。


  6,不懂如何投放广告,花钱没效果:推广渠道千千万,没有专业推广团队,一味相信广告渠道商,总不能一个个试试。费钱、费力、缺少全局性推广布局。


  7,盲目相信竞价和官网的作用:轻信所谓技术公司、广告渠道商,本来招商费用少,不注重品牌口碑布局,一味自信品牌,想通过快速竞价投放来收单,用创收维持招商。


  8,电销团队不够专业,签单率低:引流已经很难,电话接待人员无统一话术,无优质邀约方案,无电销团队管理方案,浪费数据,成单差。


  9,售后跟不上,市场死亡率大于新市场开发率:运营招商一把抓,后续督导、培训、管理跟不上,只生不养让品牌口碑越来越差,毁了一手好牌。


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  三、什么是招商外包服务


  招商加盟外包,就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业招商公司,企业只需集中力量经营好自身的核心业务,比如:总店的店内运营,加盟培训,直营店管理,中央厨房管理等,渠道建设交给澳门永利304am,包括如下8点:


  1.渠道盈利模型


  2.产品组合策略


  3.招商项目包


  4.招商项目创意设计


  5.招商项目推广


  6.招商会邀约与执行


  7.招商签单与追款


  8.所有招商环节搭建。


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  四、专业招商公司-澳门永利304am的优势


  团队架构及优势


  1.团队架构:企划部设计部推广部电销部会销部培训部


  2.澳门永利304am招商外包八大优势:


  ⑴强大的媒体资源


  澳门永利304am创服拥有众多优质媒体资源,一手代理资质。优质合作媒体、渠道超500家,权重好、排名高,拥有一批优质官媒、自媒体、DM直投、跳转、电视、报纸、楼宇、论坛、竞价渠道。广泛覆盖目标人群,快速实现品牌全面推广,真正实现低投入高回报,拓客成本低。


  ⑵专业品牌策划团队


  澳门永利304am创服专注品牌策划、推广、招商、运营多年,一招制胜、量身定制品牌定位、品牌运营模式、招商策划书、招商会议打造等,为品牌拥有者省去大量团队搭建成本,快速定位品牌价值,制定良性可持续发展生态链。


  ⑶专业的文案、策划、企划书撰写团队


  澳门永利304am创服拥有十几人的软文创业撰写团队,为企业快速编辑撰写大量文宣内容,并严格配合互联网优化推广思维,分时期、分阶段撰写优质广告内容进行推广和品宣。


  ⑷专业的SEO、竞价托管团队。


  澳门永利304am创服专注品牌关键词优化推广,用数据、效果说话,全天候、一对一优化品牌关键词,实现互联网无死角覆盖品牌影响力,深化品牌最大价值。你的推广交给澳门永利304am创服,更省钱、更专业、拓客成本更低。


  ⑸专业的电话销售团队


  澳门永利304am创服专业核心团队拥有将近十年的电话销售、电话邀约经验,严格执行3+7+21天的电销运营思维,成单率高,签单率稳,邀约客户我们更有经验。引流效果好,转化率更高,用招商数据说话。


  ⑹庞大的数据库


  澳门永利304am拥有自己的客户资源库,一手寻找创业项目的客户,涵盖各个行业,各个价位阶层,我们本着资源最优转化的原则,竭诚为广大创业者推荐您的项目并努力促成合作。


  ⑺专业的招商会议团队


  澳门永利304am创服拥有核心的邀约、讲师、助理、现场运营、管理培训导师团队,累计举办上百场强势招商会议。


  ⑻专业的企业管理培训团队


  澳门永利304am创服拥有高效企业管理培训团队,为中小企业、小微创客、初创品牌提供完善的企业管理培训,加盟后店铺运营管理指导、培训服务。


      所以好项目要招商,一定要找专业的招商公司一起把好项目做好,澳门永利304am一个真正能落地的招商公司,招商大品牌,只此一家别无分店。期待与您的相遇。


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